فروش در ترب یا دیجی کالا
فروش در ترب یا دیجی کالا؛ کدام برای فروشگاه شما بهتر است
۴ دقیقه مطالعهلیدتک
ترب و دیجی‌کالا دو چیز متفاوت‌اند. ترب موتور مقایسهٔ قیمت است: محصول شما را کنار همان محصول از فروشنده‌های دیگر نشان می‌دهد، به ترتیب قیمت، و وقتی مشتری روی فروشگاه شما کلیک می‌کند، به سایت خودتان می‌رود و همان‌جا می‌خرد. مشتری، سفارش و برند مال شماست؛ در عوض سایت فروشگاهی لازم دارید و هر روز با قیمت رقبا مقایسه می‌شوید. دیجی‌کالا مارکت‌پلیس است: کالا را از پنل فروشندگان دیجی‌کالا عرضه می‌کنید، مشتری داخل دیجی‌کالا می‌خرد و دیجی‌کالا کارمزد و قواعد خودش را دارد. فروش راحت‌تر شروع می‌شود، اما مشتری با دیجی‌کالا طرف است، نه با شما.
جواب کوتاه: اگر سایت فروشگاهی دارید یا می‌خواهید برند خودتان را بسازید، ترب جای اصلی شماست و دیجی‌کالا می‌تواند کانال دوم باشد. اگر سایت ندارید و فقط می‌خواهید کالا بفروشید، دیجی‌کالا نقطهٔ شروع ساده‌تری است. و اگر محصول دست‌ساز یا محلی می‌فروشید، باسلام را هم کنار این دو ببینید. برای بسیاری از فروشگاه‌ها جواب «هر دو» است، با نقش‌های متفاوت.
ترب چطور کار می‌کند
ترب خودش چیزی نمی‌فروشد. فروشگاه شما از پنل فروشندگان ترب ثبت می‌شود، محصولات سایت‌تان خوانده می‌شود و با محصولات مشابهِ فروشنده‌های دیگر در یک صفحه کنار هم قرار می‌گیرد. مشتری قیمت‌ها را می‌بیند، معمولاً از فروشنده‌های ارزان‌تر بالای لیست انتخاب می‌کند و برای خرید به سایت فروشنده می‌رود.
یعنی ترب یک منبع ورودی برای سایت شماست. درگاه پرداخت، ارسال، پشتیبانی و حساب مشتری همه مال خودتان است. در دید مشتری فقط قیمت نیست؛ وضعیت موجودی، شرایط ارسال و اعتبار فروشگاه هم اثر دارد. ترب‌پی، سرویس پرداخت و اقساط ترب، لایهٔ اضافه‌ای است که می‌توانید استفاده کنید یا نکنید.
دیجی‌کالا چطور کار می‌کند
دیجی‌کالا یک فروشگاه بزرگ است که به فروشنده‌های دیگر هم اجازه می‌دهد داخلش کالا بگذارند. شما از پنل فروشندگان دیجی‌کالا محصول ثبت می‌کنید، مشتری در خودِ دیجی‌کالا جست‌وجو می‌کند و می‌خرد، و پرداخت و تجربهٔ خرید در اختیار دیجی‌کالاست. برای فروشنده این یعنی نیاز به سایت، درگاه و بخشی از زیرساخت از بین می‌رود.
در عوض قواعد بازی را دیجی‌کالا تعیین می‌کند: کارمزد، شرایط عرضه، نحوهٔ نمایش و رقابت با فروشنده‌های دیگرِ همان کالا داخل همان صفحه. مشتری اسم دیجی‌کالا را به یاد می‌آورد، نه اسم شما را. برای کسی که فقط می‌خواهد کالا را به فروش برساند، این معاوضهٔ معقولی است؛ برای کسی که برند می‌سازد، نقطهٔ ضعف است.
تفاوت‌های اصلی در یک نگاه
چهار تفاوتی که در تصمیم اثر دارند:
- محل خرید: در ترب سایت شما، در دیجی‌کالا داخل دیجی‌کالا
- مالکیت مشتری: در ترب داده و ارتباط مشتری مال شماست، در دیجی‌کالا مال پلتفرم
- برند: در ترب اسم و سایت شما دیده می‌شود، در دیجی‌کالا در پس‌زمینه می‌مانید
- پیش‌نیاز: ترب سایت فروشگاهی می‌خواهد، دیجی‌کالا فقط ثبت در پنل فروشندگان
رقابت قیمتی در ترب
هزینهٔ اصلی ترب، کارمزد نیست؛ شفافیت است. مشتری همهٔ فروشنده‌ها را کنار هم می‌بیند و اگر رقیب چند هزار تومان زیر شما برود، از دید او کنار می‌روید، بی‌آنکه خودتان بفهمید. با چند محصول، یک نگاه هفتگی کافی است. با چند صد محصول، چک‌کردن دستی ممکن نیست.
این همان جایی است که ابزار رصد قیمت به کار می‌آید. سرویس کارشناس ترب لیدتک محصولات فروشگاه را با ترب تطبیق می‌دهد، قیمت رقبا را رصد می‌کند و وقتی رقیبی ارزان‌تر شد در تلگرام هشدار می‌دهد. برای سایت‌های ووکامرسی، تنظیم خودکار قیمت هم هست، فقط با اجازهٔ فروشنده و هرگز زیر کف قیمتی که خودتان تعیین کرده‌اید.
باسلام؛ گزینهٔ سوم
اگر سؤال‌تان «فروش در ترب بهتره یا باسلام» است، باید دید چه می‌فروشید. باسلام مارکت‌پلیس محصولات خانگی و محلی است: خوراکی، صنایع‌دستی، تولیدات کوچک. مثل دیجی‌کالا مشتری داخل پلتفرم می‌خرد و سایت لازم نیست، اما مخاطب و فضای آن با کالای برند‌دار و پرتکرار فرق دارد. برای محصولی که مدل و قیمت مشخص دارد و در چند فروشگاه دیگر هم پیدا می‌شود، ترب جای درست‌تری است؛ برای محصولی که فقط شما می‌سازید، باسلام.
راهنمای انتخاب بر اساس فروشنده
قاعدهٔ کلی، بسته به وضعیت شما:
- سایت فروشگاهی دارید و کالای برند‌دار می‌فروشید: ترب اصل، دیجی‌کالا کانال دوم
- سایت ندارید و می‌خواهید سریع شروع کنید: دیجی‌کالا، و بعد از ثبات، سایت و ترب
- محصول دست‌ساز یا محلی تولید می‌کنید: باسلام، و اگر سایت دارید، ترب
- موجودی زیاد و حاشیهٔ سود کم دارید: ترب با رصد قیمت، چون هر چند هزار تومان در رتبه اثر دارد
- می‌خواهید مشتری تکراری و برند بسازید: ترب، چون مشتری در سایت شما می‌خرد
پرسش‌های پرتکرار
بله، بسیاری از فروشگاه‌ها همین کار را می‌کنند. ترب مشتری را به سایت شما می‌آورد و دیجی‌کالا مشتری‌ای را می‌گیرد که فقط داخل دیجی‌کالا جست‌وجو می‌کند. فقط قیمت دو کانال را با هم هماهنگ نگه دارید.
بله. ترب مشتری را به سایت فروشنده می‌فرستد، پس بدون سایت فروشگاهی چیزی برای نمایش ندارد. ثبت از پنل فروشندگان ترب انجام می‌شود.
با چند محصول، دستی چک کنید. با تعداد زیاد، ابزار رصد لازم است؛ مثلاً کارشناس ترب لیدتک که در پلن فروشگاهی هر ۳ ساعت تا ۱۰۰۰ محصول را چک می‌کند و تست ۳ روزه با ۲۵ محصول بدون کارت بانکی دارد.
برای شروع، ساده‌تر است، چون سایت و درگاه لازم ندارد. اما مشتری و برند در اختیار دیجی‌کالا می‌ماند. اگر قصد ماندن دارید، دیر یا زود سایت خودتان و ترب را هم لازم خواهید داشت.
برای سایر پرسش‌ها با کارشناسان لیدتک تماس بگیرید.
درخواست مشاورهٔ رایگانبلاگ
مقاله‌های دیگر
فروش در ترب چگونه است؛ راهنمای شروع برای فروشنده
ترب موتور مقایسهٔ قیمت است، نه فروشگاه. برای فروش در آن سایت فروشگاهی لازم است، فروشگاه از پنل فروشندگان ثبت می‌شود و مشتری فروشنده‌ها را به ترتیب قیمت می‌بیند. راهنمای شروع، به‌اضافهٔ اینکه کِی ترب برای شما مناسب نیست.
۱۰ آبان ۱۴۰۵افزایش فروش در ترب؛ ترفندهایی که واقعاً دست فروشنده است
در ترب مشتری فهرست فروشنده‌ها را به ترتیب قیمت می‌بیند و معمولاً از بالای فهرست می‌خرد. افزایش فروش یعنی در محصولات مهم‌تان، با قیمتی بالاتر از کف سود، در دید مشتری بمانید؛ و این بیشتر به رصد مداوم رقبا بستگی دارد تا به هر ترفند دیگری.
۱۰ آبان ۱۴۰۵قیمت گذاری هوشمند ترب؛ قیمت با قاعده، نه با عدد ثابت
قیمت‌گذاری هوشمند یعنی به‌جای یک عدد ثابت، یک قاعده برای هر محصول داشته باشید: کف قیمت از قیمت خرید و سود حداقلی، و بالای آن، تنظیم نسبت به رقیب. این مقاله دربارهٔ روش است، نه ابزار.